2017年被稱(chēng)為外貿(mào)的豐收之年,因?yàn)閷?duì)于中國(guó)眾多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),他們?cè)谀瓿醯娜蚓W(wǎng)購(gòu)熱潮中都賺得缽滿盆滿,尤其是來(lái)自俄羅斯、巴西等小語(yǔ)種國(guó)家的需求,讓他們的外貿(mào)訂單出現(xiàn)了暴漲。

不過(guò),也有企業(yè)透露,盡管小語(yǔ)種市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)需求急劇增長(zhǎng),但由于語(yǔ)言的障礙,中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)要從中獲得訂單并不容易。那么,到底有什么辦法能夠低成本、快速地覆蓋小語(yǔ)種市場(chǎng),低成本走向國(guó)際化呢?

小語(yǔ)種市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)訂單暴漲

根據(jù)目前最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,小語(yǔ)種市場(chǎng)目前非?；馃?特別是俄羅斯和巴西兩大市場(chǎng)?；馃岬氖袌?chǎng)背后是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的訂單暴漲。在2017年終購(gòu)物季上,其公司訂單暴增,主要訂單集中在俄羅斯、巴西、烏克蘭。 俄羅斯、巴西、烏克蘭、阿根廷等新興市場(chǎng)從2017年下半年開(kāi)始迅速發(fā)展,訂單量急劇增加,讓中國(guó)外貿(mào)電商企業(yè)飽嘗了一頓歲末大餐。

全新外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、多語(yǔ)言B2B貿(mào)易平臺(tái)，多語(yǔ)言搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、本地化小語(yǔ)種推廣服務(wù)進(jìn)行整合，幫助客戶開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)并取得更好的推廣效果。

幫助企業(yè)建立擁有80種語(yǔ)言的全球化獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，并幫助企業(yè)將80個(gè)語(yǔ)種營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站面向Google、Yahoo等本地化搜索開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣，通過(guò)智能優(yōu)化系統(tǒng)，在搜索結(jié)果中取得較好的曝光，幫助客戶獲得精準(zhǔn)的買(mǎi)家詢盤(pán)。同時(shí)整合主流海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括搜索廣告CPC，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)EDM，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站和二維碼應(yīng)用等，幫助企業(yè)開(kāi)展多渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

小語(yǔ)種網(wǎng)站推廣：前景與方向

目前，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不敢輕易嘗試開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)，主要原因在于語(yǔ)言溝通障礙，很難把單接下來(lái)。而跟用英語(yǔ)的客戶合作，輕松簡(jiǎn)單一些，在簽訂合同環(huán)節(jié)也比較好把關(guān)。但事實(shí)上，傳統(tǒng)英文市場(chǎng)的需求正在不斷下降，競(jìng)爭(zhēng)則開(kāi)始趨于飽和，許多傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)已經(jīng)被一些龍頭企業(yè)所占據(jù)?，F(xiàn)實(shí)狀況是，幾乎每一家出口型企業(yè)都具有和英語(yǔ)市場(chǎng)溝通的能力，所以作為基礎(chǔ)條件，英語(yǔ)溝通能力已不再作為出口型企業(yè)的加分項(xiàng)。每一家外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語(yǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和英語(yǔ)網(wǎng)站，使用的可能是同一個(gè)英語(yǔ)B2B平臺(tái)，收到的可能是同一個(gè)英語(yǔ)詢盤(pán)，參加的可能是同一個(gè)展會(huì)，接觸的可能是同一個(gè)說(shuō)著英文的采購(gòu)商，所以，你和無(wú)數(shù)同行很可能在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)訂單。
在這“擁擠”的市場(chǎng)里，許多大企業(yè)都未必能站穩(wěn)腳跟，中小企業(yè)更難以生存。中小企業(yè)要么能提供新產(chǎn)品，滿足傳統(tǒng)市場(chǎng)萌芽的新需求，要么就只能在縫隙中求生存，或是被市場(chǎng)淘汰。英語(yǔ)市場(chǎng)，已是紅海。那么，英語(yǔ)之外，還有哪些市場(chǎng)呢？
放眼全球，像非洲、中東、俄羅斯等這些新興市場(chǎng)，正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，他們?nèi)遮吋ぴ龅男枨笠殉蔀橥赓Q(mào)企業(yè)不容忽視的機(jī)遇。少數(shù)企業(yè)雖已發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，卻因這些市場(chǎng)的客戶更多地使用小語(yǔ)種而望而卻步。但同時(shí)也有一些在傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)不了什么市場(chǎng)份額的中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興小語(yǔ)種市場(chǎng)后，搖身一變，成為這些新興市場(chǎng)的知名企業(yè)。因此中小外貿(mào)企業(yè)要想獲得更大的成功，誓要挺進(jìn)新興小語(yǔ)種市場(chǎng)，找準(zhǔn)空白市場(chǎng)，才有大展拳腳的空間。
首擎外貿(mào)推廣專(zhuān)家-通過(guò)數(shù)據(jù)了解，目前全球小語(yǔ)種使用人數(shù)分別是，西班牙語(yǔ) ：5億使用者；葡萄牙語(yǔ) ：2.1億使用者；俄語(yǔ) ：1.9億使用者 法語(yǔ) ：2億使用者 阿拉伯語(yǔ) ：2.8億使用者。
據(jù)了解，2013年南美國(guó)家的數(shù)據(jù)相比歐洲聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不可思議，整個(gè)拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)增幅將達(dá)到4.1%，近4億南美人的消費(fèi)空前旺盛，而巴西更是要舉辦2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)，隱隱有成為世界第5大經(jīng)濟(jì)體的趨勢(shì)；2011年，俄羅斯加入WTO，全球眼光都盯著這個(gè)即將開(kāi)放的大市場(chǎng)；2012年，中國(guó)與非洲貿(mào)易總額達(dá)到近2000億美元，同比增長(zhǎng)20%；中東幾乎是一個(gè)純消費(fèi)市場(chǎng)，往來(lái)中東80%的貨物經(jīng)迪拜中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國(guó)家，輻射人口達(dá)13億之多……看來(lái)有20億人口的巨大新興市場(chǎng)正是各大外貿(mào)企業(yè)的藍(lán)海，不過(guò)首先要進(jìn)入的便是多語(yǔ)市場(chǎng)。
知名電商媒體分析認(rèn)為俄國(guó)是目前最有價(jià)值的跨境電商市場(chǎng)。人多地大，無(wú)可爭(zhēng)議；日本，世界第三大經(jīng)濟(jì)體，身處亞洲卻自認(rèn)為是西方世界一員的日本。也只有日本彈丸之地能出個(gè)樂(lè)天大電商和阿里巴巴，亞馬遜一較高下；德國(guó)，歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，金融危機(jī)中一枝獨(dú)秀。西班牙，隨著當(dāng)年殖民擴(kuò)張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美，歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語(yǔ)是開(kāi)拓南美電商市場(chǎng)的通用語(yǔ)言；法語(yǔ)，在拿破侖時(shí)期，法國(guó)是歐洲最強(qiáng)大的國(guó)家，但隨著英國(guó)崛起，法語(yǔ)受到了英語(yǔ)一統(tǒng)天下的威脅，目前影響力還不如西班牙語(yǔ)。
既然小語(yǔ)種市場(chǎng)如此廣闊，那如何做好小語(yǔ)種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)呢？首擎外貿(mào)推廣小編認(rèn)為小語(yǔ)種跨境電商有以下幾種做法可以嘗試：1）官網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)推廣；2）利用當(dāng)?shù)氐谌诫娚唐脚_(tái)和社交媒體平臺(tái)；3）和當(dāng)?shù)匦律娚毯献鳎ó?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售商一般都自己做了）。從操作來(lái)看，立足國(guó)內(nèi)（有點(diǎn)過(guò)時(shí)了），海外建倉(cāng)，和傳統(tǒng)貿(mào)易合并。
而就外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)講，目前對(duì)英、美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都處于極其初級(jí)的階段。普遍的不二法門(mén)是超低價(jià)，海量動(dòng)輒十萬(wàn)，百萬(wàn)SKU（例如速賣(mài)通，蘭亭）。小語(yǔ)種的營(yíng)銷(xiāo)難度就更大，美國(guó)、尤其是英國(guó)有多很專(zhuān)業(yè)的做歐洲非英語(yǔ)語(yǔ)種營(yíng)銷(xiāo)的公司，已經(jīng)形成成熟產(chǎn)業(yè)鏈，這兩國(guó)移民人口多，掌握幾種語(yǔ)言的人才也多，企業(yè)可以選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包推廣公司來(lái)來(lái)做好外貿(mào)市場(chǎng)。