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外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)低成本

開展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)整合營(yíng)銷給企業(yè)帶來的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制.外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊，人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益，許多人在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉。外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促錆和流通費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買.

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)整合營(yíng)銷易形成規(guī)模效益

提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率;由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可規(guī)模效益遞增是指產(chǎn)量增加的比例大于生產(chǎn)要素增加的比例。也就是說規(guī)模越大，單位時(shí)間勞動(dòng)越少，成本也就越低。為了降低生產(chǎn)、交換和消費(fèi)的單位成本，最根本的途徑就是獲得盡量大的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”，使經(jīng)濟(jì)保持規(guī)模收益遞增的走勢(shì)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是規(guī)模越大，供應(yīng)量越大則價(jià)格越低，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，帶來的消費(fèi)價(jià)值越大.互聯(lián)網(wǎng)同電話網(wǎng)一樣，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)需要非常高的前期固定成本，但是，加入一個(gè)新的用戶到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的成本卻非常低。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)參與者的數(shù)量不斷增加的時(shí)候，其價(jià)值就不斷增加。單位服務(wù)成本總是隨服務(wù)量的增加而下降。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能無限的擴(kuò)大規(guī)模，比如汽車、鋼鐵到了一定的限度就不能盲目生產(chǎn)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益遞增幾乎放大到極限。甚至改變著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的許多理論。比如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“邊際效益遞減”理論，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而有所改變。

企業(yè)有能力將自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品時(shí)，該產(chǎn)品的價(jià)值越高，使用的人就越多。市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品的使用價(jià)值已大大越過它的物質(zhì)表現(xiàn)，在許多方面是生產(chǎn)這種產(chǎn)品的人想不到的，這樣，即使價(jià)格再高也有人愿意買.

在這里，價(jià)高少買、價(jià)低多買的需求規(guī)律對(duì)信息產(chǎn)品似乎也就不起作用了。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的新的需求規(guī)律是：使用者越多，出價(jià)就越高，或者說是“邊際收益遞增”.盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)整合營(yíng)銷個(gè)性化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷公司在數(shù)據(jù)庫(kù)幫助下，營(yíng)銷策略具有很強(qiáng)針對(duì)性，數(shù)據(jù)庫(kù)中存儲(chǔ)了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷更容易直接與顧客進(jìn)行交互式溝通，更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷容易取得顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見.從而準(zhǔn)確決定產(chǎn)品所需要的改進(jìn)方面和換代產(chǎn)品的主要特征，公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性.顧客的理性和知識(shí)性，要求對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿足自己需求.通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫(kù)，為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙，設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程，同時(shí)也需一定量人力、物力和財(cái)力.一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷，形成品牌價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者要用相當(dāng)多的成本建立一個(gè)類似個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)，如BTOB行業(yè)的阿里巴巴已經(jīng)形成了較為完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)與外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷服務(wù)體系，其他企業(yè)就難以競(jìng)爭(zhēng)，即使可以模仿其網(wǎng)站的形式，乃至復(fù)制了阿里巴巴網(wǎng)站程序，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)超越也是幾乎不可能的。

外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷促進(jìn)資金的高效利用

和諧的商業(yè)協(xié)作關(guān)系是公司外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷系統(tǒng)難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)能力.穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系：供應(yīng)商是向公司及其競(jìng)爭(zhēng)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司和個(gè)人.公司在選擇供應(yīng)商時(shí)。一方面考慮生產(chǎn)的囂要，首先考慮時(shí)間上的需要，即計(jì)劃供應(yīng)量要根據(jù)市場(chǎng)需求，將滿足要求的供應(yīng)品在恰當(dāng)時(shí)機(jī)送到指定地點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，幫助供應(yīng)商以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是利用網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性，超越空間和時(shí)間的限制進(jìn)行信息交流，尤其對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言顯得尤為重要，公司如果實(shí)行外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷，還可以通過網(wǎng)上調(diào)查以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)，確定合理的計(jì)劃供應(yīng)量，保證供應(yīng)商在指定的時(shí)期內(nèi)滿足公司的目標(biāo)市場(chǎng)需求;其次可以了解競(jìng)爭(zhēng)者的供應(yīng)量，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，在供應(yīng)緊缺時(shí)能預(yù)先訂購(gòu)，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：再次外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)整合營(yíng)銷中支付體系保證資金流的通暢，所有資金基本可以實(shí)現(xiàn)零等候的收付.銷售與采購(gòu)使用實(shí)時(shí)支付平臺(tái)，例如使用的是快錢支付平臺(tái)，還有常用的銀聯(lián)支付、貝寶支付、支付寶、財(cái)富通等支付平臺(tái)。然后保證了外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷合作企業(yè)均實(shí)現(xiàn)快捷的資金流通。

營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站的總策劃 

首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一個(gè)準(zhǔn)確的定位。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調(diào)動(dòng)公司其他部門一起參于討論，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的建議，結(jié)合到策劃中去。 
  
1.前期信息收集 
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，與公司的實(shí)際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。 這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)網(wǎng)站建設(shè)一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計(jì)劃書，這份計(jì)劃書，一定要考慮充分，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來運(yùn)營(yíng)的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會(huì)導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要與網(wǎng)站的情況相結(jié)合，也最好是當(dāng)初策劃時(shí)考慮全面。
 
2. 具體分欄目策劃 
收集完其他各部門的相關(guān)信息以后，對(duì)其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄需要有哪幾項(xiàng)，可能開始時(shí)會(huì)因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng)，這又是一個(gè)討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。 
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對(duì)它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個(gè)二級(jí)分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級(jí)欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚地了解本欄目的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)、具體，并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這時(shí)的規(guī)劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時(shí)修改該規(guī)劃書，并且也需要留檔。規(guī)劃書要求有電子版和書面版兩份。 

一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃書通常要包含以下幾個(gè)部分： 
第一部分，概述。即描述企業(yè)的基本狀況以及所要構(gòu)建的站點(diǎn)的相關(guān)情況。 
第二部分，可行性分析。根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件，從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律等多個(gè)方面分析該項(xiàng)目的可行性程度。 
第三部分，需求分析，從功能和性能兩個(gè)方面來分析描述。功能分析主要描述該站點(diǎn)需要實(shí)現(xiàn)的功能。性能分析主要從軟硬件要求上來對(duì)站點(diǎn)做出一些限定。 
第四部分，項(xiàng)目總體計(jì)劃。包括項(xiàng)目宗旨與規(guī)范、系統(tǒng)開發(fā)流程及進(jìn)度目標(biāo)、軟硬件資源和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。 
第五部分，設(shè)計(jì)方案。包括商業(yè)運(yùn)作模式、網(wǎng)站總體系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)等。 
第六部分，項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。落實(shí)到項(xiàng)目的具體實(shí)施方法和時(shí)間，已經(jīng)實(shí)施的程度。 
第七部分，項(xiàng)目評(píng)估。對(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的站點(diǎn)從風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)方案已經(jīng)所實(shí)現(xiàn)的功能作出評(píng)估。 
第八部分，維護(hù)。