外貿(mào)公司是如何接到大單的？
因?yàn)閲?guó)外客戶如果確實(shí)有很大的單要采購(gòu)，他們肯定會(huì)不遺余力地去找到最好價(jià)格并保證質(zhì)量的供應(yīng)商，通常都會(huì)找到直接的制造商，而外貿(mào)公司在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么外貿(mào)公司如何能接到大單呢，憑什么呢？

外貿(mào)公司關(guān)鍵還是要有好的工廠合作，價(jià)格、報(bào)價(jià)速度等給予支持，否則很難，產(chǎn)品一旦很雜，基本都是量少的。量少后，有很難得到工廠的極力合作，你要找好多工廠，除非這些工廠和你關(guān)系好，否則量少品雜，很難弄的。

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品比較雜，大單里產(chǎn)品比較雜的時(shí)候外貿(mào)公司機(jī)會(huì)就來(lái)了，因?yàn)楣S通常產(chǎn)品比較單一。貨期上，外貿(mào)公司做的都不錯(cuò)，工廠經(jīng)常拖。至于服務(wù)嗎，我覺(jué)得外貿(mào)公司不一定就比工廠好，只是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。工廠價(jià)格優(yōu)勢(shì)，看廠的時(shí)候有優(yōu)勢(shì)，報(bào)價(jià)速度優(yōu)勢(shì)。

本人目前就職于一家大型外貿(mào)企業(yè)。從事運(yùn)營(yíng)工作。工作時(shí)間每天面對(duì)各種外貿(mào)產(chǎn)品，面對(duì)各式各樣的老外，每天查看國(guó)外實(shí)事新聞。所以本人對(duì)于外貿(mào)的風(fēng)向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學(xué)，幫自己做做記錄的同時(shí)還能夠幫到外貿(mào)新人就最好了。 

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)人士，在經(jīng)營(yíng)外貿(mào)生意時(shí)，相對(duì)都還是盲目跟風(fēng)的。 
缺乏國(guó)外營(yíng)銷市場(chǎng)的了解。要知道，中國(guó)很多時(shí)候都是效仿國(guó)外的。 

我們?cè)谶M(jìn)行外貿(mào)事業(yè)時(shí)，一定要有自己的主見(jiàn)。不要沖動(dòng)盲目的跟風(fēng)。 
外貿(mào)市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕，很多在外貿(mào)領(lǐng)域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風(fēng)做出來(lái)的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒(méi)人吃的那部分，所以才飛黃騰達(dá)。 
像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風(fēng)的，基本上利潤(rùn)空間就沒(méi)那么大了。 
對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的外貿(mào)人士，我想給給予以下幾點(diǎn)建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿(mào)思路會(huì)更加清晰且堅(jiān)定！ 
  
第一、不要過(guò)度依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，這樣渠道太單一了。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做外貿(mào)SOHO或外貿(mào)企業(yè)都過(guò)度依賴B2B平臺(tái)（阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些人在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入數(shù)萬(wàn)元，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷路，這其實(shí)是很不明智的。

大家是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)到B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說(shuō)，個(gè)人消費(fèi)者肯定不會(huì)去，那么，訪問(wèn)客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)不會(huì)來(lái)，因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系?。∫话愕闹行∑髽I(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單很難很難！

那么，來(lái)阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價(jià)格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國(guó)家和其他人競(jìng)爭(zhēng)！在B2B平臺(tái)，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠(chéng)度很低，很容易被其他廠家搶走，不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)，即使成交了，利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià)，我們做也不是，不做也不是，長(zhǎng)期在B2B平臺(tái)呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 
  
第二，很多外貿(mào)人士對(duì)自身的品牌網(wǎng)站建設(shè)不夠重視。
像著名的蘭亭集勢(shì)，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨(dú)立購(gòu)物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務(wù)，讓更多商家提供貨源來(lái)擴(kuò)充自己的產(chǎn)品范圍。 
 我們外貿(mào)人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)才是正道。張小龍說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，未來(lái)，再小的個(gè)體都是一個(gè)品牌！這就是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。
對(duì)于網(wǎng)站這一塊，我們公司因?yàn)槭谴笮屯赓Q(mào)企業(yè)，擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強(qiáng)的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動(dòng)推廣用的。也就是SEO界常說(shuō)的鏈輪。
所以說(shuō)，網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！
怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是跟本文開(kāi)頭所說(shuō)的，要有自己的主見(jiàn)，不要盲目跟風(fēng)，找對(duì)自己的方向即可。
1.產(chǎn)品類目不要繁雜，最好一個(gè)網(wǎng)站單獨(dú)做一類產(chǎn)品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個(gè)網(wǎng)站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時(shí)間成本。更新產(chǎn)品的時(shí)間，上貨的時(shí)間，都要集中在這2，3個(gè)站上比較好。
3.網(wǎng)站要定一個(gè)簡(jiǎn)單明了的主題形象，突出自己特色。這個(gè)特色可以是價(jià)位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務(wù)（全球免郵，24小時(shí)在線客服，多少天無(wú)條件退換貨）上的。
4.很多外貿(mào)人士，在建站方面也是盲目跟風(fēng)，說(shuō)什么朋友介紹，說(shuō)什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個(gè)網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來(lái)做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時(shí)候都留有別人的鏈接和關(guān)鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費(fèi)幫人家做了推廣。