前段時間有朋友問我關(guān)于外貿(mào)推廣的問題，當(dāng)時簡單地回復(fù)了他，現(xiàn)在總結(jié)一下整體的外貿(mào)推廣方案，希望對其他人有所幫助。
首先談一下外貿(mào)平臺的選擇。
許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費(fèi)的時候我和阿里的業(yè)務(wù)員說他們的效果太差了，他說我們投入的費(fèi)用太少了。我們公司的推廣預(yù)算確實(shí)不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準(zhǔn)備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費(fèi)用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費(fèi)時費(fèi)力的事情，把上傳產(chǎn)品的時間用在其他地方也許收獲更大。當(dāng)然如果一個外貿(mào)部門人多的話還是可以投阿里的，這樣如果有業(yè)務(wù)員抱怨詢盤太少了，經(jīng)理就能說我已經(jīng)把一個子賬號給你了，是你沒用好而已。
中國制造網(wǎng)前幾年的效果還是不錯的，現(xiàn)在我就不清楚了。中國制造網(wǎng)的操作和阿里巴巴類似，只是中國制造網(wǎng)上傳產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，業(yè)務(wù)員不需要花太多時間去傳產(chǎn)品，而且收到的詢盤質(zhì)量相對較高。
Google Adwords是我個人認(rèn)為效果最好的付費(fèi)平臺，當(dāng)然前提是網(wǎng)站做得好，可以結(jié)合一下上海首擎的外貿(mào)推廣模式，外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果做的不錯；操作人員要懂得后臺的管理以及分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，使得網(wǎng)站能獲得更多精準(zhǔn)流量和詢盤。有專人把網(wǎng)站和Adwords管好了，業(yè)務(wù)員就不必花精力在這上面，專心把來訪的客戶跟進(jìn)好就行了。
環(huán)球資源網(wǎng)是個老牌的外貿(mào)B2B平臺，我沒接觸過，聽說費(fèi)用較高，適合大型機(jī)械的公司投放。
Tradekey是一個主要面向中東客戶的平臺，以前我們投過一年，收到了一些詢盤，沒有成交過訂單。雖然投入費(fèi)用不多，但錢還是浪費(fèi)了。
香港貿(mào)發(fā)局我沒使用過，據(jù)說效果不錯，有興趣的朋友可以了解一下。
敦煌網(wǎng)是這兩年起來的，如果預(yù)算有限的話，我建議還是別考慮它了。至環(huán)球市場、廣告之類，聽一下名字就算了。
總的來說，我們都希望能把推廣費(fèi)用的效果最大化，我會首選Google Adwords，其次是中國制造網(wǎng)再到阿里巴巴，有更多費(fèi)用再考慮其他平臺。至于在Facebook、Twitter、LinkedIn上打廣告，因?yàn)槲也欢?，就不發(fā)表意見了。
另外我想說一下群發(fā)郵件的軟件盡量不要用，因?yàn)樗ト〉泥]箱是多而雜亂的，你用它來發(fā)郵件很難取得好的效果，而且會令老外對來自中國的垃圾郵件越來越反感。
海關(guān)數(shù)據(jù)也許能讓你從競爭對手那里挖到一些客戶，需要一定費(fèi)用和很強(qiáng)的銷售談判能力，我個人不會選擇。
以上是關(guān)于付費(fèi)平臺的，下面說說免費(fèi)的推廣方式。
SEO，現(xiàn)在很多人都知道了，基礎(chǔ)知識很快就能學(xué)會，難點(diǎn)在于能否長期寫出有價值并和你公司或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。
LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交平臺，上面有許多專業(yè)人士，現(xiàn)在有中文版了，也許能從中找到一些客戶或者一份好工作。
視頻營銷，這是我想了很長時間現(xiàn)在才準(zhǔn)備做的事。視頻中最好能出現(xiàn)你本人，拍好的視頻傳到Y(jié)outube上。許多免費(fèi)翻墻軟件已經(jīng)不管用了，各位可以下載暢游無限瀏覽器試試，實(shí)在不行就買代理VPN，這點(diǎn)費(fèi)用我認(rèn)為是值得的。
用Google開發(fā)客戶是我最不擅長的，精通此道的人應(yīng)該就是許多人說的大神了，希望有機(jī)會他們能傳授我一兩招。
Facebook和Twitter許多人都在用，營銷效果好不好我不知道，也許有時間多研究一下LinkedIn更好。另外有一本書《網(wǎng)絡(luò)營銷3.0 Google，社會化媒體和博客引爆的集客式營銷》提到Digg和StumbleUpon，各位可以看看這本書，有空了解一下這兩個網(wǎng)站。
其實(shí)我猶豫了好久要不要寫這些內(nèi)容，畢竟我不是武林高手，后來還是決定寫出來，也許能給做外貿(mào)的朋友提供一點(diǎn)新思路。